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16春《商务谈判》作业1

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发表于 2016-9-11 15:30:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
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16春《商务谈判》作业1
试卷总分:100       测试时间:--
判断题
多选题

一、判断题(共 20 道试题,共 80 分。)V
1.  让步式谈判注意人际关系,双方应相互尊重,即不以对抗为出发点,而是以双方互相尊重为出发点,尊重对方的需求。()
A. 错误
B. 正确
      满分:4  分
2.  在谈判中,己方的利益不能仅仅从自己一方来显示,你的利益只能从对手身上体现。()
A. 错误
B. 正确
      满分:4  分
3.  我们不要把谈判看作战争比赛,更不要看作对抗,而把谈判看作一个追求双赢、追求彼此利益的过程或至少采取一种合作的利己主义态度。()
A. 错误
B. 正确
      满分:4  分
4.  方案制定就是主要把谈判目标、进度、基本内容及人员方面的考虑作一个简明、扼要而又富有弹性的方案,谈判就要循此方案进行。()
A. 错误
B. 正确
      满分:4  分
5.  谈判本身其实是一个系统的问题,它是方方面面相互制约,相互相关,相互集合,既具有整体性,又具有适应性的各种要素集成的综合体。()
A. 错误
B. 正确
      满分:4  分
6.  谈判的最后往往获得的是一种次优的结果。()
A. 错误
B. 正确
      满分:4  分
7.  货源组织问题,从贸易实务角度出发,有两种情况,一种是谈判以前就进行货源组织,一种是谈判以后再进行货源组织.()
A. 错误
B. 正确
      满分:4  分
8.  无视对方的最低需求的结果是谈判破裂,对手退出谈判,就意味着你这一方利益的彻底丧失。()
A. 错误
B. 正确
      满分:4  分
9.  价值式谈判又叫让步式谈判。()
A. 错误
B. 正确
      满分:4  分
10.  将可能性转化为现实性是谈判的哲学内涵。()
A. 错误
B. 正确
      满分:4  分
11.  谈判的最终目的是寻求双方利益的交叉点,换而言之,这样的一种结果是双方都可以接受的结果,争取达到双赢。()
A. 错误
B. 正确
      满分:4  分
12.  交易前不仅需要详细的方案制定,还需要大量的物质准备。()
A. 错误
B. 正确
      满分:4  分
13.  在贸易的利益分配中,贸易参与者的行为可以用很简明的一句话来描述,即“两利相权取其重,两弊相衡取其轻。”()
A. 错误
B. 正确
      满分:4  分
14.  谈判涉及经济的均衡、博弈、心理和沟通,是一门科学而不是艺术。()
A. 错误
B. 正确
      满分:4  分
15.  广告宣传有一个重要的任务,可不断的在谈判对手心中提高它的购买欲望,能做到这一点,广告宣传是胜利的。()
A. 错误
B. 正确
      满分:4  分
16.  谈判只用自己的经济利益,而不需要考虑到别人的经济利益。()
A. 错误
B. 正确
      满分:4  分
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